刁钻问题一、“为什么选择你，而不是别人？”

　　相信不少职场人经历过这个情景，面试官突然虎躯一震：“一句话告诉我，为什么我们要选择你，而不是其他人？”

　　面试官这种带有“证明你配得上这份工作”的提问套路，要么是懒，照抄之前的面经而不思考问题的价值；要么是来源于内心的恐惧：这场面试似乎并不在我的掌控之中，我要拿回掌控权，我要暗示我们这个岗位很热门。

　　如何回答这个问题呢？对于仍然希望获得这份工作的新人们，我会建议：

　　避免回答为什么不是别人，专注于为什么我可以有。

　　1、套路A——从工作内容出发：

　　如果你已经是二面三面，甚至面过了直线经理，对岗位需求有个比较清晰的认识，可以直截了当的从岗位需求出发分析自己的长处，这样会让面试官感觉你对这个岗位已经了若指掌。

　　参考回答：按您/直线经理的描述，这份工作最重要的内容包括A工作和B工作，而这两项都是我擅长的，您从简历中可以看到……。而这份工作还需要候选人具备XX类型的性格，我恰恰就是……（省略号部分请尽力用事实案例证明）

　　2、套路B——真诚反问，创造互动：

　　如果你并没摸清楚岗位需求，这个时候不要滥用套路A，很可能被面试官打断：这个岗位最重要的内容不是A和B……这个就很尴尬了。这个时候需要创造互动。

　　参考回答：其实我想和您探讨一下，您认为做好这份工作，候选人应该具备怎样的条件？……谢谢，您提到了A和B亮点，正如我之前向您介绍的，这两点恰恰是我的强项（如果是弱项，就问应该如何提高和改善，展示好学的一面）……（举例证明）

　　如果你博得了面试官的好感，双方谈笑风生的话，候选人甚至可以在面试结束前再补一句：我冒昧问一句，如您所说，您也面试了一些候选人，您觉得我的机会大吗？

　　刁钻问题二、“你最大的缺点是什么？”

　　招聘本身是用人长处，弥补自身缺陷。打个离谱一点的比方：巴萨招聘梅西的时候，会问你有什么缺点吗？有啊，梅西打篮球肯定被皮克各种虐。但你用的是梅西的扣篮技巧吗？

　　候选人在回答这种刁钻问题时，很喜欢避重就轻：“我最大的缺点，就是太较真，对细节要求太高”“我最大的缺点是太拼了，不注意身体”。额…面试官估计已经翻起白眼了。

　　对于候选人来说，我推荐两种回答方式：

　　1、套路A——讲一个真实存在的缺点，但强调你已经意识到，并已经在改善：

　　“我英语口语/Photoshop技巧/写作技能不够好，但我现在已经报名参加各种培训班，也在这方面有所改善。你看我现在的作品和之前的作品，虽然距离最佳水平还有差距，但是也有一些进步，我会继续改善的。”

　　这种方式，既能让面试官感受到你的真诚，也能让面试官感觉到你对自己有清醒认识的同时已经开始行动，是个踏实的候选人。

　　2、套路B——诉说情怀，缺陷不要紧，我优点多啊。

　　“我有很多不足，我有段时间因为这而苦恼。然而有一天我意识到我没法在每件事情上都做到最好。我应该将我的重心放在那些我擅长的方面，比如我的写作能力并不强，但我能够通过总结归纳将一份报告转化成一张思维导图/Infographics，我觉得可视化的内容未来会更受到marketer关注。”

　　这种回答方式更适合强调创新和创意的互联网企业或岗位，在说缺点的同时，更介绍了自己在某些创新领域的能力和成绩。

　　说到底，企业招人是招人长处，如果你的长处恰恰是企业急需，只要你的弱点并非致命缺陷，面试官都会很希望得到你的。

　　刁钻问题三、“请介绍一下你自己吧”

　　个人很不喜欢这个问题，尤其在进入中年后，我简历写得清楚明了，有什么你想问的，我们聊细节。面试官问出这种问题时，我的第一反应就是：这位亲八成是没提前读我的简历。

　　自我介绍并不难，我遇到新朋友的时候都会自我介绍。但面试时不同，我哪里知道面试官想要了解什么？我希望面试官提前读过我的简历，然而，我也清楚这机率很低。面试官对我什么都不了解，我应该从何说起？

　　当面试官提出这样的问题时，候选人的处境已经不妙，我的建议是：你应该提前做好面试的准备，和猎头聊，网上查，试图去了解这个企业为什么要招这个岗位，他们需要这个候选人解决什么问题。而你的面试目标是告诉面试官，你能帮他们搞定这个问题！见证套路的时候到了：

　　面试官：请你简单介绍一下你自己。

　　候选人：我毕业于……，在XX公司担任XX岗位X年，然后去了XX担任XX，现在主要负责XX工作。我看到你们在招聘XX岗位，我觉得是个很不错的机会，所以我投了简历。我可以问一个简短的问题吗？

　　面试官：当然可以！

　　候选人：贵司这个岗位是新设的？还是之前的同事离职了？

　　面试官：这是个新设岗位，公司的业务规模扩大，为了在市场营销领域做得更好，我们想找一位XX方面的专家。

　　候选人：我个人很赞同贵司的思路，这个XX领域的确是未来营销的方向，就我个人在之前公司的经历来说，原先我们公司这一块也是空白，我和领导反复沟通后，才……

　　是不是画风就变了？从一场生硬的自我介绍，转化成了有机互动？咨询顾问在做项目时经常会说：“想要项目成功，最初聊项目时，要让客户说，客户说得越多，成功可能性越大。”面试和咨询项目不同，但有一点是互通的：

　　互动是成功面试的基础，仅仅是面试官或者候选人一方拼命说，不是好面试。

　　而我们在面试中，最重要的不是说，也不是一味听。而是创造与面试官之间的有机互动。