求职者对自己的认识和对招聘方的真实意图了解得越多、越清楚、越透彻准备得越充分就越容易获得成功。普通求职者常处于被选择的地位但在关键时刻一定要有勇气对用工企业亮出自己的底线。

　　对于即将就业的学生和正准备跳槽的求职者来说面试就是谈判。因此掌握谈判的底线就非常重要。可以说整个求职的过程（包括筛选招聘信息、接听面试电话、现场面试等）基本上就是一个底线发现和底线影响的过程。

　　在面试前和面试过程中求职者要敏锐地发现用人企业的底线（这件事看起来很容易--招聘要求上都有那么几条其实非常不容易）执着地找出自己的底线（自己想要什么）尽可能通过自己的专业能力来影响甚至摧毁对方的底线（当场录用）同时捍卫自己的底线。

　　首先求职者从用工方发布的招聘信息中找出与自己的求职意向基本相符的信息根据对方的要求和自己的实际情况有针对性地投递求职信和简历。招聘信息中一般都有联系人求职信抬头就应该是对应的姓名和称呼。求职信和简历一定要一岗一投切忌海投。每投递一封求职信就将企业名称、办公地址、招聘联系人、应聘职位、投递时间等信息简要地记录下来。这样就为在接听面试电话时进一步挖掘用人企业的底线打下基础。

　　其次接到面试电话说明你已初步打动了招聘方。大多数求职者通常都是被动地接听--什么时间到什么地点参加面试就草草挂断电话从而错过了借此机会了解对方对该职位的更加准确的要求（底线）导致面试时的被动。有时甚至在面试时间或路程上有异议也不敢提出自己的要求（比如两家企业的面试时间相冲突忙完上家赶下家结果可想而知）。

　　很多时候看似底线的东西其实并不是真正的底线这一点有时候连招聘方自己也未必意识得到。发现和寻找真正的底线就需要把那些貌似原则性的不可动摇的大问题一一化解为具体的小问题逐个面对。

　　再次与招聘人员面对面交流时要不失时机地捕获对方的底线做出中肯、恰当的应答。《媳妇的美好时代》里相貌平平、学历不高、收入一般的男主角余味第一次到女朋友家接受女友父母的面试在与女友家人的简短交流中得知女友的前任男友高大帅气、事业有成、车房具备曾经为了女友一句--想吃海南的新鲜芒果就马上从北京乘飞机到三亚购买。即便如此最终还是没有赢得美人归。余味敏锐地捕捉到了女友家人对未来女婿的期望于是他宣布当天的晚餐由自己来做。女友的家人面对一桌丰盛的晚餐和干净整洁的灶台不由自主地投了余味的赞成票。女友妈妈后来的话道出了缘由会做饭就会生活；灶台整洁做事一定细心将来对女儿一定知冷知热这样的女婿靠得住！面试同样如此除了展示自己的专业能力更要恰如其分地让招聘方感受到你的与众不同。

　　谈判永远是关于得到什么和付出什么而不是关于突破和捍卫底线。面试是动态的很多时候底线也是。原先确定的某一方面的底线可能会由于另一方面的优点而有所改变。对于面试谈判的双方来说绝对不是为了谈判而面试。就招聘方而言首先是找到符合岗位要求的员工其次是找到具有可塑性的员工；对于求职者来说一定是先求生存再谋发展。

　　求职者对自己的认识和对招聘方的真实意图了解得越多、越清楚、越透彻准备得越充分越容易获得成功。从目前用工市场的角度来说普通求职者常处于被选择的地位但在关键时刻一定要有勇气对用工企业亮出自己的底线。有了这样的心态就不会再有负担而没有负担的面试往往是效率最高、结果最好的面试。