提到今天的蜗牛有房很多人首先会想起的是那个背着房子的蓝色蜗牛logo。

这些人大多数是曾经在蜗牛有房上达成交易的中小企业家或房抵贷款的个人客户。作为从房屋抵押贷款项目浪潮中脱颖而出的企业蜗牛有房的成功背后与其创始人独特的个人气质与商业行为在特定历史背景下的合理性都剥离不开探讨蜗牛有房的成功就是在阅读一部时代浪潮中标志性人物的创业史。

“蜗牛虽小能负千斤”——这句话与蜗牛有房在业界的印象与口碑如出一辙从2017下半年到2019年仅仅两年的时间这只小蜗牛就通过“放款快、额度高、利率低”的三项核心优势从爬行到奔跑背负起了无数濒临危机的中小企业的重生梦挽着无数急用现金的个人的手度过了生命的难关。

如今的蜗牛有房通过互联网技术与金融科技高度、高速、高质的完成了市场供需双方的匹配需求俨然已成为了中国房屋抵押贷款的业内翘楚而提起养育了这只蜗牛的蜗牛有房创始人陈圆圆所有人也都认为她是一个接受过良好金融教育与创业培训的女强人鲜有人知的是在她与这一道光鲜亮丽创业风景的背后究竟承受过多少风雨与波涛。

1、没有哪份成功背后没有痛苦浇灌

时光溯回那是1992年的辽宁省喀喇沁左翼蒙古族自治县就在陈圆圆与她的双胞胎二姐出生那天她的父母夹杂在喜悦与忧愁之间抱着两个孩子一遍遍思索着这个家庭的未来在陈圆圆两姐妹出生之前她们的大姐也才刚刚两岁如今突然又多出了两张吃饭的嘴对那个年代的贫困家庭来说无异于又绑上了一根挣不脱的绳。

就这样在这个贫困的五口之家中陈圆圆一天天长大了但她并没有因此就觉得自己的人生全无希望、甚至因为贫穷就带来了根深蒂固的自卑恰恰相反她骨子里流淌着的血液中就自带着蒙古族人的那种开拓与探索的勇气只不过童年的现实暂时并不允许她有选择自己人生的权利。

大城市一度是她遥不可及的梦日日夜夜的生活都只能沉浸在柴米油盐的苟且中用陈圆圆创业成功后接受媒体采访的话来讲她对童年苦难岁月印象最深的就是全家五口人“与猪为伍”的日子。

如今的她是笑着用调侃的语气说着这些话的但只有真正了解过她的人才知道这语气背后的辛酸那与猪为伍的调侃究竟是怎样的一种生活状态当年陈圆圆的父母既需要顾及大姐的成长与未来还要顾及双胞胎姊妹的成长教育问题窒息的日子让他们夫妻俩想尽一切办法把三姐妹抚养成人农活、工活、杂务、短工一切能赚钱的事情他们都愿意做养猪也是仓皇下的决定。

夫妻俩想只靠他们俩力所能及的时间与精力以及家庭仅有的一点成本养几头猪虽然不能致富但起码能供得上三姐妹读书的费用拿卖了猪赚的钱再养猪总是有些利润的盈余这些盈余就是他们一家五口人未来的希望更是三姐妹未来的希望。

也正是因为这种艰苦的童年生活环境才让陈圆圆早早的懂得了读书的意义穷人的孩子早当家穷人的孩子早立志明白知识改变命运这个道理以后她一边帮父母分担家务与两个姐姐力所能及的减轻父母的负担一边拼命努力地学习坚信书本能改变自己的命运更能改变家庭的命运。

苦心人天不负百二秦关终属楚——19岁那年历经十几年寒窗苦读之后陈圆圆带着她得之不易的大学录取通知书来到了北京这一国之都正是她童年梦寐以求的理想国但当真正面临着车水马龙与摩天大楼时她才意识到改变自己命运的道路也许才刚刚开始。

2、高瞻远瞩的商业眼光来自于厚积薄发的人生经历

怀揣着对未来的憧憬与希望也背负着家庭的责任与压力陈圆圆开始了她一步步寻找人生使命的征程。

2014年夏天刚刚踏入社会的陈圆圆在迷茫与探索中成为了一家传媒公司的经纪人助理在负责打造童星的那段日子中她从包装营销的工作任务中洞察到了形形色色的人性需求深感到职场上升瓶颈的她辗转反侧又在2015年来到了上海一家企业咨询公司从事银行的事业咨询服务。

命运给予了她弯道超车的机会也正是从这里开始她发现了创业路上老天为她埋下的宝藏。

当时的陈圆圆曾接手担负了四川、北京、青岛等多地多家银行的培训项目并且富有创造性的提出了很多有建设性的建议在多个银行相关项目的实施过程中高度成熟的市场触角让陈圆圆敏锐的发觉到一个重大的市场机遇那就是贷款端银行与客户存在着明显的信息不对称现象。

有时候并非是创业者选择去创业而是上天垂青于她把机遇送到了她的眼前但能否把上天垂青化作基业长青取决于在默默无闻的岁月里她究竟有多少深刻的积淀——而陈圆圆恰恰就是那种厚积薄发的人。

2017年在自己对市场的判断进一步论证与调查后陈圆圆果断进入了银行贷款助贷企业的市场创业中成立了蜗牛有房怀揣着让房屋抵押贷款更加简单的企业愿景大踏步走上了轰轰烈烈的创业之路。

3、只有帮助别人的成功才是自己真正的成功

摸索到成功的真谛与创业的方向并不容易一入创业深似海从此安稳是路人当陈圆圆开始创业之后才发现市场机遇的背后是纵深复杂的竞争格局与深入每个交易细节的实际问题在那段房产热的疯狂时期大量房产无法转化为拯救中小企业或个人救命稻草的现金流其问题不在于客户的需求强弱而在于真正实现交易流程的速度与成本这是在竞争对手中脱颖而出的法宝更是实际解决客户痛点的关键问题。

从此着手陈圆圆一方面不惜大量投入成本通过金融科技手段的运用通过互联网技术层面的优化大幅度优化响应速度、提高供需匹配度与市场发掘度降低客户的机会成本与鞋底成本另一方面也深入与合作银行斡旋用真诚的态度和有说服力的数据打动了合作银行进一步提升了银行给予蜗牛有房的授权信任度大大加速了客户房屋抵押贷款提款的进程真正做到了完美解决客户核心需要的服务愿景为后续打造客户与银行高效率、高频率、高质量双赢的局面奠定了良好基础。

风口与机遇是时代给予的馈赠同时也是主人公种下的因果陈圆圆曾经无数次回忆起那些因为贷款问题而几乎情绪崩溃的客户那种感觉让她想起了当年需要一碗养活全家人的饭时父母的焦虑正是这种对客户基于人性感同身受的立场才让她更加明确了蜗牛有房未来持续发展的服务理念。

每个人与每个企业都有成长历程中最艰辛的那段岁月帮助他们走出低谷、看见蓝天这就是蜗牛有房一直信奉的平台使命。

4、蜗牛背着它的房我们背着您的梦

今天的蜗牛有房正继续发挥着金融技术与互联网技术相结合的“智选平台”的强大优势在成为全中国首屈一指的房抵助贷服务平台打造“房屋抵押贷款就上蜗牛有房”的房屋抵押贷款助贷第一品牌的方向上飞速前进。

但陈圆圆和这个团队始终不会忘记他们自己人生或创业中最艰难的日子也只有如此才能在面对那些深陷于泥沼的客户时伸出一只真诚的手托起一个人或一个企业明天的梦。

正像陈圆圆本人在一次答谢客户的会议上所讲“蜗牛背着它的房我们背着您的梦。”